快米兔支付商家案例，门店流水暴涨60%，私域流量储值活动如此给力

发布时间： 2022-07-11 08:19:33 作者：米小兔

储值活动是现在很多门店常用来吸引新客户、留住老客户的营销手段之一，储值1单就能搞定1天业绩，还能锁住一个老客。但是又有多少门店能真的把储值活动玩起来？

快米兔的商家，用这套储值活动方案，成功将门店流水提升60%，今天就和大家唠唠，他们是怎么做对「储值」这件事。

餐饮门店案例

某茶餐厅在春节期间做储值活动，当餐免单消费3倍储值，当餐即可免单。

活动期间，门店储值收入翻3倍，门店整体流水提升60%。

水果门店案例

某水果店每月末做储值活动，消费金额8倍储值，当次消费免单。

活动期间，储值人数为平日2倍，门店总体到店人流增长50%。

这两家店都做了一件事：N倍储值

顾客在门店储值当次消费金额的N倍，则当次消费免单。

那么到底什么样的门店适合这个玩法？储值倍数要怎么确定？具体执行有哪些技巧呢？

适合N倍储值的门店有零售或餐饮类中高频消费的门店，门店客单价在0-200之间最佳，有一定的老客基础（老客是指来店消费过2-3次，对门店产品和服务有一定认可的顾客）。

储值倍数怎么确定？根据门店毛利水平和客单价确定储值活动倍数的设置。

N倍储值当次消费免单，其实就是给顾客提供消费折扣，这个折扣率不能超过毛利率。也就是说，设置3倍储值当次免单的话，就意味着给储值客户7.5折的优惠力度，这个折扣力度如果超过你的毛利率，就是赔本赚吆喝了。

N倍储值中，储值的倍数数值越高，折扣力度也就越小。根据各类门店的毛利情况，餐饮店推荐「3倍储值」，烘焙店推荐「6倍储值」，水果店推荐「8倍储值」。

另外客单价也是要考虑的因素，选择和门店客单价相差不大的储值金额，顾客储值的意愿度会更高。

举个例子，客单价20元的门店设置5倍储值，顾客储值100元就能减免20元，而客单价100元的门店如果设置5倍储值，顾客就需要储值500元，金额过高会直接顾客的储值意愿会下降。合理的设置N倍储值的倍数，让顾客觉得划算，才是这个活动的重点。

选对时间做活动，转化率更高

N倍储值活动的力度大，形式新颖，可以结合如妇女节、白色情人节等促销节点，作为周期性、阶段性的储值活动。

利用限时优惠，强调折扣特惠的稀缺性，结合时间紧迫感，达成更好的顾客转化效果。

宣传节奏是制胜的关键，顾客群内可以提前3-7天左右进行预热，一天一次以群公告或发红包的形式，让群里的顾客知道门店即将做这个活动，吸引顾客到店参与。

店内收银台张贴宣传海报，顾客结账时就能看到，同时还可以在门店显眼位置张贴海报、易拉宝等，如货架、桌面、门口等，以此来增加活动的店内曝光，让更多到店的顾客知道活动内容。

用户结账时店员的口头触达是重中之重，告知活动内容邀请参与活动，同时要帮顾客计算优惠力度，刺激顾客储值。

分享一个屡试不爽的引导话术模板，直接拿去用！

“您好，您本次消费150元。正好咱们店里有3倍储值的活动，您可以了解一下。本次您可以考虑充值450元，那么本次的消费为您免单。充值的450元，以后来门店可以用于消费。相当于您本次消费就不用钱了，非常划算的。”

以上都做好，你就会完成一次成功的储值活动。

相比之前不温不火无人问津的储值玩法，这个活动能让门店流水暴涨，同时还能通过一次消费锁住到店顾客，让门店的客流不断，生意更旺！